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林國清:澳大利亞創業謀發展 牽線搭橋哺家鄉

2019年12月16日 11:23   來源:福建僑報   參與互動參與互動
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  林國清:澳洲創業謀發展 牽線搭橋哺家鄉

  作為澳大利亞福建總商會副會長、悉尼福清同鄉會名譽會長,林國清為人低調。然而他的人生閱歷卻非常豐富,22歲半工半讀去澳大利亞留學兩年,之后白手起家,做過修理工,當過西點師,4年時間里嘗試了十幾種工作,積累起資金和人脈后,開始自己當老板。

  笑對人生 澳洲創業

  1967年出生的林國清,今年52歲,但是看樣子卻只有40歲左右。他說,保持樂觀積極的人生態度,笑對人生,開心過好每一天是他成功的一個“法寶”。

  林國清小時候家里很窮,父親在福清一所學校當老師,僅靠微薄的薪水要養活家里四五口人。窮人的孩子早當家,林國清高中畢業后就棄學工作,他先跟著一個堂哥在福建省藝術圖片社做照片沖洗和放大工作,由于用心鉆研、干活勤快,他只用5個月就掌握了這門手藝,隨后回福清自立門戶,開了一家照片沖洗店。開店1年多時間,他已小有積蓄,然而他的志向卻不僅于此?!拔矣杏H戚在新加坡創業干得挺好,我也想通過出國改變人生?!?989年,林國清只身去澳大利亞悉尼半工半讀念大專。

  初到澳大利亞,林國清人生地不熟,為了貼補學費和生活費,他經常周末去打工掙錢。大專畢業后,為了省租金,他曾住過十幾人合租的套房。畢業4年時間內,他在當地公路局做過修理工,修補過火車座位,也先后在生產汽車排氣管、生產沙發、生產家居等工廠當過工人,他嘗試了十幾種不同的工作,不斷尋找著自己的人生定位。

  結束了打工生涯后,林國清操起了老本行,在悉尼開了一家1小時照片沖洗店?!拔覜_洗技術好,服務也到位,假如客戶不滿意,我會不計成本地重新沖洗直到讓他滿意為止,因此很多悉尼當地的攝影家都愛到我店里沖洗照片?!本瓦@樣,不到5個月的時間,他又開了第二家店,經營了2年多后,數碼相機開始出現和興起,林國清感覺照片沖洗行業已經是夕陽產業,就果斷把店鋪轉讓了,開始尋找新的商機。

  “如果說開照片沖洗店是出于興趣愛好,那么涉足通信行業則是我生意發跡的起點?!绷謬逭f,1995年,他與澳大利亞幾個大的通信運營商合作,他的公司作為乙方使用甲方電信運營商的網絡和品牌,為甲方尋找客戶和推廣業務?!爱敃r同類的營銷商主要是賣手機,而我們是與手機使用客戶簽訂18個月或24個月的合同,根據不同的通話套餐免費讓客戶使用不同價位的手機,類似多打電話就送手機,然后從客戶每月的通話費用里抽取8%到10%的提成?!?/p>

  在悉尼的通信行業營銷業績評比中,林國清的公司曾拿到過第5名的好成績。林國清不無驕傲的說:“在通信營銷行業,我做了10年。到2005年轉行時,我們公司積累有2萬多名客戶?!?/p>

  牽線搭橋 千人赴澳

  “澳大利亞地廣人稀,每人擁有一部手機的時候,市場就接近飽和了,所以2005年的時候我再次轉行,又去尋找新的商機?!痹诎拇罄麃?,林國清把賺來的錢用來買樓買商鋪,投資房地產,他趕上澳大利亞的房產大牛市,獲益頗豐。

  “當時事業小有所成,我總覺得應該為家鄉作點貢獻,也想回到中國做生意?!庇谑窃俅无D行那年,林國清選擇了回國創業。因為福清是著名的僑鄉,想出國闖蕩的人很多,林國清發現移民代理這個工作有著很大商機。善于捕捉商機的林國清在思考,自己在澳大利亞呆了那么久,對當地情況很了解,很有優勢,為什么不利用自己在這方面的優勢,幫助鄉親們順利赴澳留學、就業呢?說干就干的他立刻開始籌備,注冊了移民代理公司,2006年便拿到移民代理牌照,正好趕上了移民代理發展的黃金期。

  由于介入的時機好且擁有相關資質,他的公司成為了國內首批做赴澳電子簽證的指派代理公司,這使他的公司具有了相當強的競爭優勢?!拔覀兊姆蘸艿轿?,當學生簽證批簽下來后,我經常親自帶隊,全程護送這些十六七歲的學生到澳大利亞就學,他們的家長也很放心。這樣一傳十、十傳百,就打出了品牌?!绷謬逭f,10多年來,已有上千名福清籍學生通過他公司的“牽線搭橋”赴澳留學和就業,不少人更是在澳大利亞安家落戶。

  由于澳大利亞工人短缺,建筑工人工資之高在全球名列前茅。林國清介紹說,像食品加工、酒店管理、瓦工、電焊工、砌墻工、室內裝潢等,在澳大利亞都是比較緊俏的工種。做砌墻工、瓦工、室內裝潢工人,時薪約有40澳元(約190元人民幣),而在屠宰行業,光做肉骨分離剔骨這項工作,每年就2000名左右的工人缺口虛位以待。針對這種情況,也為了幫助國內一些有一技之長的待業青年找到更好的工作,2018年起,林國清把代理簽證的業務往赴澳4年工作簽證的方向傾斜。因為申請赴澳4年工簽的客戶都是迫切需要工作的人,為了最大程度上幫助他們成功就業,林國清的公司還會提前對他們進行為期數月的教育和技能培訓,增加他們就業面試的合格率以及簽證的通過率。

  為中澳合作添磚加瓦

  據林國清介紹,目前澳大利亞總人口有2500多萬人,其中華僑華人約140萬人,福清籍華僑華人則近10萬人。為了讓旅澳福清籍鄉親有個交流活動的場所,在澳大利亞悉尼福清同鄉會的倡議下,團結互助的福清籍華僑華人踴躍捐款捐物,籌建澳大利亞悉尼福清同鄉會會館。經過幾年的建設,會館在今年中秋節前夕封頂,并舉辦封頂慶典晚會。這是澳大利亞近千家華人社團中第一個建成自己會館的社團,從此,在澳打拼的鄉親們擁有了一個共同的“家”。

  目前,林國清六七成的生意都放在了中國。他在張家界投資建造的四星級酒店于2011年開始運營,今年年底,當地高鐵即將開通,他預計客源將大幅增長。此外,他還投資了酒莊、菜鳥商城域名和電商平臺等,都正在等待發展機遇,他希望通過這些平臺,把中國的商品銷往世界,把海外好的商品帶進中國。

  幾十年來,林國清親眼見證了中澳關系的飛速發展,他堅信,中澳關系將迎來更加美好的明天。而作為簽證方面的專家,林國清希望自己能在簽證代理行業發揮自己的優勢,力爭更好地為中澳民間交往牽線搭橋,為中澳友好合作添磚加瓦。(李智勇 蘭楚文)

【責任編輯:李明陽】
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